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Produção: O Câncer da Odontologia - Parte 1
A palavra produção está corroendo a Odontologia.O sistema de produção (imposto por empresas, franquias e convênios odontológicos que lucram às custas do trabalho da classe odontológica) vem transformando muitos dentistas em "peões de fábrica" e degradando a odontologia.Numa fábrica, ...
2º Mandamento: Orçamento
O segundo "Mandamento do Dentista Valorizado" diz: COBRE CONSULTA DE ORÇAMENTO.Ao ler o segundo mandamento lembre-se dos tópicos abaixo:- A sua hora tem um valor já calculado por você, além disso você deve ter uma margem de lucro em todos os serviços prestados pela sua empresa inclusive na ...
Tenho Dificuldades para “Vender” meus Tratamentos para os Pacientes, Assim como Negociar Preços. e Aí?
Este é um dos temas que mais conversamos com nossos clientes durante as consultorias e um dos mais requisitados em nossos cursos, porém é apenas a ponta de um iceberg, pois para chegarmos no ato de venda é por que estamos supondo que todos os demais setores estão funcionando a contento, desde ...
Gestão e Marketing
Dr.waldir Jesus Pascoalino
Cliente de 11 anos sexo masculino, apresentando severo empilhamento dos incisivos inferiores. Tratado com ortopedia e ortodontia durante um período de 6 anos.
Desafio Anterior
Cliente compareceu a clínica insatisfeita com a froma e cor das coroas dos elementos 21 e 22. A Cliente apresentava duas facetas nos elementos 11 e 21 e gostaria que cor e forma fossem copiadas nos elementos 21 e 22 Expliquei sobre a dificuldade em reproduzir a cor exatamente igual ao dente ...
Prótese Dentária
Encantando o Paciente
ENCANTANDO O PACIENTE Prof. Dr. Felipe Chibás Ortiz Dra. Claudia Firmino de Freitas Encantar o paciente não depende só do bom tratamento odontológico, mas também de conhecer sua motivações e desejos. Muitos dentistas estão acostumados a receber sugestões de protocolos onde encontramos uma ...
Ortodontia
A Importância do Comercial de Televisão na Odontologia.
Durante a minha caminhada como Consultor de Marketing e Palestrante, especialista na área da saúde, muitos dentistas me perguntam como divulgar suas clínicas recém inauguradas. Claro que primeiramente é imprescindível criar uma marca que garantirá a promoção ou fácil entendimento do ...
Gestão e Marketing
Consultas Atrasadas, e Agora?
Milhares de artigos e profissionais de marketing citam o lendário problema dos atrasos nos compromissos diários, principalmente nos consultórios e escritórios, fornecendo dicas e estratégias de como resolver este mal. Tudo isso é pura balela, esqueça tudo que você já leu sobre isso, porque ...
Gestão e Marketing
O Mau Hálito: Inimigo das Boas Vendas
O MAU HÁLITO: INIMIGO DAS BOAS VENDAS Você já teve a oportunidade de alguma vez conhecer um(a) vendedor(a) ou lojista que em poucos instantes já fala com você como se fossem velhos amigos de toda a vida? Aí, você logo o (a) classifica de pessoa "agradável, simpática, alegre, encantadora", ...
Saúde Coletiva e da Família
Conquistando o Cliente (Paciente)
Uma coisa que tem se tornado cada vez mais difícil no consultório é agradar plenamente ao seu paciente (que eu prefiro chamar de cliente), pois o mesmo já vem de várias outras consultas iniciais onde os profissionais embaralham na sua cabeça uma série de idéias e planos de tratamento muitas ...
Dr. Ulisses Nunes - Implantodontia